Esautomotion in Cina: futuro in azione

Sono mesi intensi per la filiale Esautomotion a Shangai.

L’economia cinese è in forte ripresa dopo il lockdown d’inizio anno: competenza, entusiasmo e determinazione sono le armi con cui Paolo Borelli, direttore, e il suo team stanno affrontando le sfide di questo mercato dal potenziale incredibile.

 

 CIIF 2020 di Shangai: un bilancio molto positivo

“I risultati della nostra partecipazione al CIIF 2020 sono ampiamente al di sopra delle previsioni” – dichiara Paolo Borelli” – “Inutile dire che ci attendevamo un’affluenza inferiore agli anni scorsi a causa dell’emergenza COVID-19. Non è andata così: la qualità dei visitatori è stata assolutamente di alto profilo, come in passato: tutti i maggiori costruttori e operatori erano presenti con un loro stand o comunque hanno visitato la fiera. Occorre ricordare che il 95% del fatturato della produzione di macchinari in Cina è concentrato in un numero ristretto di aziende di elevate dimensioni. I piccoli produttori giocano quindi un ruolo marginale”.

“Abbiamo riscontrato la voglia di lasciarsi velocemente alle spalle il periodo della pandemia: la locomotiva cinese ha ripreso a correre come prima, fortemente sostenuta dalle commesse statali.”

“Durante i tre giorni della fiera il nostro stand è stato costantemente affollato: un’occasione fondamentale non solo per rafforzare le relazioni commerciali esistenti ma anche per allargare i contatti e ricevere richieste di preventivi. Molto interesse ha riscosso il nuovo CNC VIS-800, presentato in anteprima mondiale. In particolare, ne sono stati apprezzati la rinnovata HMI in 3D e la gamma di schermi GlassOnly Full-Touch”  

 

Prestigiosi clienti entrano nel portfolio di Esautomotion Cina

“Sono in fase di avanzata finalizzazione alcune importanti trattative con grandi realtà locali. Prima tra tutti citerei CRRC Corporation Limited (nota come CRRC), il maggiore produttore di materiale rotabile al mondo, ben al di sopra anche di Alstom e Siemens” – annuncia Borelli – Si tratta di un mega gruppo di proprietà statale composto da 170 imprese, con oltre 180.000 dipendenti. Già nostri clienti per il CNC S600 nel settore pressa, sono rimasti colpiti dalle prestazioni del sistema S660W LASER completato dalla nostra testa 5AX e ci hanno chiesto l’esclusiva per quest’ultima in Cina! Vogliono montarla su tutte le loro macchine da taglio laser taglio bevel, e parliamo di decine di unità all’anno (sorride Borelli – Ndr).

 “Un altro ordine acquisito è con Golden Arrow Water Jet Equipment Manufacturing Co. di Shangai. Sono fornitori di Tesla e hanno deciso di acquistare da Esautomotion l’intera catena cinematica (CNC VIS-660, software, motori e drive) per le macchine waterjet che saranno installate in uno stabilimento di recente costruzione per la produzione di particolari delle Tesla.

“Infine, voglio segnalare l’accordo raggiunto con Yawei Wuxi, che ha scelto il nostro CNC VIS-640 per equipaggiare le loro macchine waterjet nello stabilimento cinese di BMW”.

“Il livello di queste aziende testimonia la fiducia e credibilità che Esautomotion ha conquistato in Cina: lavorare bene alla fine paga sempre”.

 

ESA LAB: nuovi spazi per crescere e migliorarsi ancora

“Siamo finalmente entrati in possesso della nuova struttura a Shangai in cui stiamo trasferendo magazzino, R&D e assistenza tecnica. A essi si aggiungeranno a breve anche la produzione e gli uffici commerciali. La logica è di ottimizzare l’efficienza interfunzionale e le sinergie interne di dialogo: tutti saranno a portata di scrivania dai propri colleghi. Questo ci consentirà una sempre maggiore reattività verso la clientela, alzando ulteriormente l’asticella in termini di qualità e flessibilità del servizio: il nostro obiettivo è di essere giudicati il “best European supplier” del settore, unendo l’immagine e reputazione della multinazionale europea alla velocità e competitività tipiche di un’azienda cinese. È un’argomentazione che si sta dimostrando vincente e che ci ha consentito di portare a casa un colosso come CRRC”.

 

Il commento di Andrea Senzolo, World Sales Manager di Esautomotion

“Non è sorprendente che la Cina sia in cima alle nostre priorità” – dichiara Andrea Senzolo – “Basti pensare alle dimensioni del mercato: beneficiando dell’enorme domanda interna trainata dai processi d’industrializzazione e dagli investimenti, il paese è diventato il principale produttore al mondo di macchinari. Secondo i dati ufficiali UCIMU, nel 2018 il valore del fatturato complessivo generato dall’industria è stato pari a circa 10.000 miliardi di RMB (circa 1.300 miliardi di euro)”.

“Questi numeri spiegano il nostro sforzo e i forti investimenti in quel paese. Il nuovo ESA LAB è un altro mattone per ottimizzare la nostra efficienza interna. Voglio sottolineare come Esautomotion sia una realtà unica nel panorama cinese, che si potrebbe riassumere in: “Designed in Italy, Manufactured in China”. Mettiamo a disposizione un know-how maturato in 60 anni di costante ricerca tecnologica a cui uniamo la tempestività e la perfetta comprensione delle particolari esigenze dei clienti locali grazie ai nostri collaboratori e professionisti cinesi altamente qualificati. A questo si aggiunge l’ottimo rapporto qualità/prezzo che possiamo offrire in esclusiva, essendo l’unico grande brand europeo del CNC a produrre in Cina. L’evidente sinergia di questi vantaggi sta conquistando la clientela locale, che fino all’altro ieri considerava i prodotti tedeschi come il non-plus-ultra.”