ESAUTOMOTION CHIUDE IL 2020 IN CRESCITA. OUTLOOK MOLTO POSITIVO SUL 2021.
La fine di un anno è sempre momento di bilanci e valutazioni sui risultati raggiunti e di definizione di obiettivi e priorità per il nuovo esercizio.
Il top management di Esautomotion ha voluto commentare la performance aziendale nel 2020, anticipando novità e prospettive per il 2021.
Andrea Senzolo, World Sales Manager
“Think different and better”
È indiscutibile che il 2020 sia stato molto particolare, dominato dall’emergenza Covid-19. Rispetto alle previsioni formulate agli inizi del primo lockdown, l’anno si è chiuso in modo veramente soddisfacente e le prospettive appaiono ottime anche per il 2021 ” – dichiara Andrea Senzolo – “I momenti di crisi impongono di “pensare differente e meglio” ed è quello che abbiamo fatto, rivolgendo a nostro favore una contingenza esterna potenzialmente negativa”.
“La parola “ottimizzazione” è stato il mantra di questi mesi: siamo intervenuti sulla struttura organizzativa adottando lo smartworking per quasi tutto il personale, in particolare per quello residente lontano dalla sede. In questo caso la sfida è stata mantenere i normali livelli di efficienza interna in un contesto inedito e imprevedibile. Direi che ci siamo pienamente riusciti: grazie allo smartworking siamo intervenuti da remoto e in tempo reale sui nostri clienti sparsi per il mondo. Dopo un test così probante, abbiamo deciso che lo smartworking rimarrà nel futuro, ovviamente in forma ridotta. In aggiunta, abbiamo rianalizzato tutti i processi interni, rendendoli più snelli e fluidi. Complessivamente, questi e altri interventi ci hanno consentito di ridurre tempi e costi, migliorando la marginalità e, soprattutto, innalzando ulteriormente il livello di servizio”.
Forte dinamismo commerciale, trainato dal mercato cinese.
“In termini commerciali, oltre a mantenere il parco-clienti esistente, abbiamo finalizzato nuovi accordi commerciali in Cina, Turchia e Spagna/Portogallo.”
“Il mercato Cina si è riavviato alla crescita, partendo dalla ripresa dei clienti già trattanti e a cui si sono aggiunti importanti contratti negli ultimi mesi del 2020.
La tecnologia Esautomotion è entrata nei siti produttivi cinesi di famosi brand internazionali quali Tesla, BMW e CRRC, conosciuti per i rigorosissimi standard qualitativi richiesti ai suppliers.
La pipeline produttiva cinese di BMW userà macchine Laser con CNC VIS-600 Esautomotion: in particolare è stata omologata una macchina estremamente complessa che, utilizzando due ponti in mirroring in contemporanea, ha migliorato notevolmente la produttività del processo di taglio dei particolari in lamiera, assicurando un’integrazione ottimale del processo nella logica Industry 4.0 di BMW”.
La prestigiosa credenziale di questa case-history ci ha permesso di aumentare la nostra penetrazione in “Yawey – Cina, il produttore N. 1 di macchine da pressopiega al mondo. Nel 2020 i nostri CNC sono stati installati su più di un quarto del loro output, a cui si aggiunge il contratto per la fornitura di CNC VIS-600 sulle loro macchine laser: Yawey si sta avviando a diventare il Cliente No. 1 in assoluto di Esautomotion.
Esautomotion è entrata anche nella pipeline di produzione di Tesla: i nostri CNC saranno, infatti, presenti nelle loro macchine Waterjet. La nostra reputazione di leader nella tecnologia Waterjet e la capacità dei nostri sistemi CNC di integrarsi nella loro rete Industry 4.0 di Tesla sono state le nostre armi vincenti.
CRRC China Raliway Constr. è il maggiore costruttore di materiale rotabile al mondo (nella classifica mondiale di Fortune 500 è al n.54), i suoi treni hanno conquistato il mercato mondiale grazie a tecnologie d’avanguardia che hanno scalzato i leader storici europei e statunitensi. CRRC ci ha contattato a metà 2020 perché un loro noto fornitore tedesco di CNC era incapace di risolvere una serie di complesse problematiche per la produzione di una sofisticatissima macchina laser a 5 assi. Ebbene, posso dire con orgoglio che, a dicembre dello scorso anno, il team congiunto di tecnici Esautomotion e CRRC è riuscito a omologare il primo prototipo di questa macchina. Sulla scorta dell’entusiasmo per questo risultato, CRRC ha voluto siglare con Esautomotion un contratto in esclusiva che già nel 2021 prevede la consegna di ben 33 macchine laser dotate dei nostri CNC”.
“Non c’è comunque solo la Cina nel futuro di Esautomotion. Ci tengo a segnalare il costante incremento nel mercato turco. Accanto a clienti fidelizzati, sono entrati recentemente nel portafoglio nuove aziende locali nel settore marmo e legno. Si tratta di due ambiti storici per i nostri CNC in cui possiamo vantare un know-how e una reputazione assoluta su scala globale”.
“Nel 2021 ci aspettiamo performance importanti anche nel Nord America, come frutto dell’investimento sulla struttura iniziato nel 2019 e che si sta dimostrando premiante.”
La strategia commerciale per il 2021
“Contiamo di proseguire lungo le direttrici degli ultimi anni: ampliamento della rete distributiva, servizio “close-to-the-customer”, innovazione tecnologica continua. A livello di mercati, la Cina rimane per noi una priorità, vista la crescita incessante della sua economia. Entro la metà del 2021 inizierà a operare il sito produttivo di Esautomotion China frutto dell’integrazione “fisica” tra la nostra filiale cinese e 2 fondamentali fornitori/partner italiani: una tappa strategica per customizzare e perfezionare ulteriormente l’offerta e il servizio alla clientela locale. In Turchia, viste le eccellenti performance, affiancheremo un funzionario tecnico/commerciale dedicato al distributore locale. Negli USA rinforzeremo l’area tecnica con l’ingresso di un responsabile on-field. Nessuno stravolgimento, squadra che vince non si cambia”.
“In termini di prodotto, evento centrale sarà il lancio, nella seconda metà dell’anno, della serie di CNC VIS-800. L’abbiamo presentata in anteprima a Settembre 2020 alla fiera di Shangai e i riscontri sono stati molto positivi. Complessivamente, guardo al 2021 con fiducia, abbiamo nel nostro arco molte frecce per raggiungere traguardi ambiziosi”.
Gianni Senzolo, CEO e Direttore Area Tecnica
Nuove professionalità e tecnologie innovative per crescere ancora
“Come CEO di Esautomotion sono naturalmente felice per i risultati raggiunti nel 2020, che confermano la bontà delle nostre scelte strategiche e la nostra reattività in uno scenario estremamente complesso e incerto” – esordisce Gianni Senzolo – “Non abbiamo, ovviamente, alcuna intenzione di dormire sugli allori e guardiamo già avanti. La mia visione per il 2021 è ottimistica, grazie anche a importanti novità organizzative e di prodotto, che innalzeranno ulteriormente la nostra competitività sul mercato”.
“Gli obiettivi ambiziosi che ci siamo dati saranno strettamente collegati alla capacità di migliorarci continuamente a ogni livello: stiamo quindi creando i presupposti perché questo avvenga, partendo in primis dalla struttura organizzativa, attraverso l’inserimento di nuove figure di alto profilo qualitativo ed esperienziale. Nei primissimi giorni del 2021 sono entrati in Esautomotion Francesca Villoresi, che va a ricoprire la posizione di Vicedirettrice del reparto R&D e Lorenzo Ruspaggiari, che ha assunto la posizione di Direttore Produzione. Sono persone con elevate skills professionali nei sistemi di controllo numerico avanzati: Francesca e Lorenzo daranno sicuramente un forte impulso sia alla ricerca di soluzioni innovative nei sistemi di controllo sia alla efficienza e produttività dei laboratori di produzione”.
“Per quanto riguarda i prodotti è previsto un ricco calendario di lanci per il 2021. Come anticipato da Andrea, il clou per il 2021 sarà l’introduzione della famiglia di CNC VIS-800: è la proposta di controlli numerici Esautomotion top di gamma, che nasce per offrire ai clienti una connettività solo digitale e ultraveloce, maggiore potenza di calcolo grazie a processori industriali di ultima generazione e una HMI più moderna e user-friendly assicurata dagli schermi GlassOnly 100% Full Touch. Voglio ricordare che tutti i nostri prodotti sono già Full Industry 4.0, caratteristica che ci ha fatto guadagnare grandi clienti, specialmente in Cina.”
“Non si tratta dell’unica novità prevista per il 2021. Nel secondo trimestre 2021 presenteremo la nuova gamma di azionamenti EBS, un’evoluzione significativa dell’attuale proposta con un ampliamento del range di potenze, nuovi processori, conferma della connessione Ethercat e certificazioni di sicurezza aggiuntive. A questo si aggiungerà, nello stesso periodo, un’importante line-extension per i motori ED, completamente riprogettati nella parte elettronica e con un case più compatto. Abbiamo lavorato duramente nell’ultimo anno ma i risultati ci ripagano ampiamente degli sforzi e ci consentono di guardare con fiducia al 2021”.
Franco Fontana, Presidente di Esautomotion
Creare sempre più valore per clienti e azionisti
“Voglio sottolineare la nostra performance nel 2020. Non mi è possibile dare anticipazioni prima della presentazione ufficiale del bilancio, posso però dire che “archiviamo” l’anno in assoluto più difficile per l’industria mondiale, da 70 anni a questa parte, molto soddisfatti per i risultati raggiunti e per la resilienza mostrata dalla nostra azienda: non solo non abbiamo perso clienti ma ne abbiamo acquisiti di nuovi e importanti per fama e dimensione. Anche i nostri clienti più penalizzati dall’effetto Covid-19 stanno ritornando ai livelli degli anni passati. Oggi siamo più efficienti, efficaci e competitivi: ci siamo prenotati per un ottimo 2021! Al contempo, stiamo gettando le basi per la Esautomotion del futuro, come è testimoniato dall’ingresso di nuovi manager e dal costante lancio di novità di prodotto. Vogliamo creare valore sia per i clienti, in termini di prestazioni dei sistemi CNC e di servizio, sia per gli azionisti, garantendo una remunerazione adeguata del capitale investito. Posso affermare con orgoglio che siamo in linea con entrambi gli obiettivi e di questo devo ringraziare tutti i collaboratori e distributori nelle varie sedi in giro per il mondo, che hanno dimostrato una passione e una determinazione encomiabili nelle fasi più critiche dell’emergenza Covid. Un’azienda è fatta prima di tutto di persone: spirito di squadra e senso di appartenenza sono valori fondamentali che contraddistinguono Esautomotion e rimarranno un atout anche nella dimensione globalizzata in cui siamo ormai entrati”.