{"id":10285,"date":"2021-09-03T16:20:07","date_gmt":"2021-09-03T14:20:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.esautomotion.com\/?p=10285"},"modified":"2021-09-03T17:32:34","modified_gmt":"2021-09-03T15:32:34","slug":"esautomation-il-cnc-a-stelle-e-strisce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.esautomotion.com\/it\/esautomation-il-cnc-a-stelle-e-strisce\/","title":{"rendered":"Esautomation: il CNC a stelle e strisce."},"content":{"rendered":"

Esautomation Inc \u00e8 una societ\u00e0 statunitense partecipata da Esautomotion, con sede a Houston, nel Texas.<\/p>\n

Fondata nel 2019, distribuisce in esclusiva i CNC Esautomotion negli USA, Canada e Mexico e fornisce anche assistenza tecnica sia ai clienti diretti che a quelli che utilizzano macchine d\u2019importazione equipaggiate con i CNC di Esautomotion.<\/p>\n

Abbiamo chiesto a Ian Hilpert, CEO di Esautomation, di parlarci della specificit\u00e0 dei mercati nordamericani  e delle strategie di crescita previste.<\/p>\n

Gli USA: un mercato in forte espansione ma molto competitivo e price-driven.<\/h4>\n

\u201cIl comparto del CNC negli Stati Uniti si caratterizza per le grandi dimensioni e il trend di continua crescita. Secondo alcuni studi, vale ca. 9 bio USD e un tasso d\u2019incremento medio di ca. il 4% all\u2019anno\u201d <\/em>\u2013 commenta Ian Hilpert \u2013 \u201cLe prospettive per il futuro sono rosee: la costante ricerca di efficienza da parte delle aziende manifatturiere spinge verso l’automazione, per ridurre i costi e migliorare la qualit\u00e0, abbattendo gli errori umani.\u201d Si tratta per\u00f2 di un segmento molto affollato e con basse barriere all\u2019entrata. La concorrenza tra i produttori locali di CNC \u00e8 acerrima e questo determina una significativa pressione sui prezzi\u201d. <\/em><\/p>\n

U.S. CNC machine market revenue, by type, 2014 – 2025 (USD Billion) \u2013 Source Hexa Research<\/h4>\n

\"\" <\/strong><\/p>\n

La strategia di Esautomation negli USA: puntare sul \u201cvalore\u201d offerto ai clienti<\/h4>\n

\u201cCome Esautomation ci rifiutiamo di partecipare a questa insensata guerra sui prezzi\u201d<\/em> \u2013 continua Ian \u2013 \u201cSiamo consapevoli di avere molto da offrire agli OEM: un CNC qualitativamente eccellente, una gamma completa di prodotti che include motori, drive, schede, l\u2019importante atout dei software \u201cturn key\u201d e un\u2019assistenza qualificata e veloce. Sintetizzerei tutto questo nella parola \u201cvalore\u201d. I clienti, soprattutto quelli di grande dimensione, sono molto sensibili a queste argomentazioni: cercano dei partner e non dei semplici fornitori. Questo approccio commerciale ci ha consentito di acquisire Multicam, il pi\u00f9 grande OEM americano nel taglio al plasma: per loro abbiamo sviluppato il CNC della loro nuova macchina top-of-the-range. Un’altra importante aggiunta al nostro portfolio \u00e8 stata l\u2019acquisizione di Romeo Engineering, leader negli USA per il taglio waterjet. Siamo molto orgogliosi di questi risultati, che ovviamente stiamo sfruttando in termini commerciali perch\u00e9 ci garantiscono una reputazione e una credibilit\u00e0 eccezionali. Questo approccio top-down \u00e8 un po\u2019 il cuore della nostra strategia commerciale: puntare alle aziende di riferimento nei vari segmente tecnologici e, quindi, sfruttare il ritorno di immagine verso quelle di dimensione inferiore\u201d.<\/em><\/p>\n

L\u2019assistenza tecnica come leva strategica di business<\/h4>\n

\u201cAccanto alla qualit\u00e0 dei nostri CNC, l\u2019assistenza tecnica rappresenta l\u2019altra nostra source of business negli USA\u201d <\/em>\u2013 sottolinea ancora Ian \u2013 \u201cOltre al normale supporto tecnico ai nostri clienti americani, garantiamo anche quello per tutte le macchine d\u2019importazione con un CNC Esautomotion installato. Si tratta di un vantaggio che nessuno offre e che rassicura non solo gli OEM dei paesi di provenienza degli impianti ma anche l\u2019utente finale americano. In termini operativi, al momento gli interventi di manutenzione e riparazione dei CNC e degli altri componenti vengono svolti presso l\u2019HQ di Esautomotion. Si tratta di una scelta che garantisce efficienza e rapidit\u00e0, visto anche il livello di competenze specialistiche tecniche richieste per questi interventi. Siamo comunque nella fase di recruitment di alcuni ingegneri che opereranno nella nostra sede di Houston, in modo da renderci progressivamente autosufficienti\u201d.<\/em><\/p>\n

Canada e Messico: due realt\u00e0 opposte.<\/h4>\n

\u201cIl mercato canadese ha dinamiche del tutto simili a quello statunitense, che rappresenta il principale sbocco per gli OEM locali\u201d <\/em>\u2013 evidenzia Ian \u2013 \u201cQuesto significa elevata competizione tra i produttori di CNC che genera tendenza al ribasso dei prezzi\u201d.  <\/em><\/p>\n

\u201cAl momento il Messico \u00e8, invece, per noi secondario\u201d <\/em>\u2013 dichiara Ian \u2013 \u201cI costruttori sono pochi, una decina, e la domanda interna \u00e8 soddisfatta per il 90% dall\u2019import di impianti di livello tecnologico medio-basso dalla Cina. I nostri contatti sono principalmente con gli importatori, ai quali forniamo assistenza in caso di CNC Esautomotion\u201d. <\/em><\/p>\n

Esautomation al FABTECH 2021 di Chicago<\/h4>\n

\u201cSaremo certamente a Chicago dal 13 al 16 settembre. Il FabtecH \u00e8, per importanza, la terza fiera al mondo nel settore della lavorazione della lamiera dopo EuroBlech di Hannover e il CIIF di Shangai. E\u2019 un appuntamento veramente immancabile perch\u00e9 ci saranno tutti i pi\u00f9 grandi OEM del continente americano, dell\u2019Europa e dell\u2019Asia, Cina inclusa. Per scelta consapevole, non avremo un nostro stand: saremo noi a girare per la fiera alla scoperta delle ultime novit\u00e0 ma, prima di tutto, per visitare i nostri clienti. Dopo mesi e mesi di telefonate e call-conference dovute all\u2019emergenza pandemica, sar\u00e0 bello e importante avere di nuovo la possibilit\u00e0 di stringersi la mano e parlarsi di persona: le relazioni personali, che rimangono alla base del nostro lavoro, nascono e si rafforzano ancora guardandosi negli occhi\u201d.  <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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